技术销售,带来农户的认知与信任,提升经销商的销量与声誉!

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发表时间:2020-05-11 00:00

丰县,又名凤城,徐州市下辖县,位于江苏省徐州市西北部历史悠久、资源富集,是汉高祖刘邦家乡近年来,丰县宋楼镇持续加大农业产业发展投入,朝着打造“江苏设施油桃第一镇”的目标,已经建成一批高标准的设施油桃示范基地,累计发展油桃2万余亩。

大棚油桃,作为一种高附加值产物,上市越早,价格越高,近年来随着市场行情不断变好,农户越来越喜欢使用高端农资产品,既可提高产量又能提升品质!住商肥料,作为市场高端品牌的代表产品,正逐渐成为老百姓的首选品牌!

宋楼镇为丰县地区硫酸钾产品销售重点区域,销量较大,客户密集度较高!通过几年的推广及使用,农户当前对于住商肥料认可度超高,并且销量每年都在增加!虽然大棚桃种植面积每年都在增加,但是很多农户对于大棚桃种植管理缺乏专业技术,摸石头过河,或者纯粹效仿,别人干什么我就干什么,没有一套专业的种植管理方案!

大棚桃早熟品种上市时间为5月初,一直延续到6月初左右,当前已开过花并已坐果,马上进入硬核期,4月初就要开始冲施肥料!为了进一步让更多农户认识及使用住商肥料,通过跟代理商樊经理及宋楼镇李大楼村唐世亮经理沟通,决定在用肥来临之际,组织一场以大棚桃“种植管理”为主题的技术讲座,通过技术引导,让更多的人认识及使用住商肥料!

 会议初期,我进行了充分的准备工作,通过微信群形式传播,不断在群里通知会议事宜。因白天农户都在大棚忙,最终时间定为3月25日晚上召开。 会议当天下午,韩传华主管到大棚里实地查看当前大棚桃长势及指导农户种植管理及下一步用肥!虽然在大棚里面,但是通过在跟农户交流时,很多农户听到声音纷纷跑到大棚里面认真听讲韩主管讲解并进行技术交流! 通知会议开始时间为晚上7点,时间已到7点,但人员都还没来,零售商唐经理表示不要担心,现在这点刚刚在地里忙完回家,都还没吃饭,估计在等一会就会来人! 果然在等了约十几分钟以后开始来人,并且络绎不绝! 小小的会议室挤满了人,来晚没座位的站在一边认真听韩主管讲解,虚无坐席!  会议结束,还有人迟迟不愿意离开,跟韩主管做进一步技术交流! 此次会议,参会100余人,虽然没有进行产品销售,但是通过“技术讲座”形式更进一步加深了农户对于住商肥料的认知及信任度,并且很多农户当场表示在接下来的膨果用肥期选择使用住商肥料,并且零售商唐经理也表示今年将继续加大住商肥料推广力度,争取今年销售100吨!