【优秀营销案例】中卫玉米观摩会

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发表时间:2020-05-11 00:00

一、观摩地块基本情况情况

农户姓名

电话

地          址

作   物

面          积

种   植   时   间

施   肥   时   间

施肥品牌及品种

施肥方式及用量

1.刘金银

13723335391

永康镇申滩村

玉米

(先玉696)

1.2亩

4.11

5.3

住商肥料24-12-10

一次性追施67斤/亩

2.徐怀涛

15109552203

永康镇申滩村

玉米

(先玉335)

1.2亩

4.8

4.29,8.8

住商肥料24-12-10

追施67斤/亩+追施34斤尿素


二、观摩会情况:

时 间201399下午

与 会 人员:  

     中卫客户:闫中和,零售网点15位,参会包地大户28人,稼瑞员工1人,住商肥料李卫锋1人,共计46

观摩会流程:

1.选择两块玉米田,在第一块玉米田主要讲解住商肥料。

2.农户讲解自己施肥基本情况,各时期作物长势及自己施用住商肥料的的感受和评价。

3.中卫客户主持及讲解观摩田块的情况补充农户讲解。

4.我讲解住商肥料特点及施肥讲解性价比。

观摩会现场:

在第一块玉米田块,1.2亩玉米一次性施用80斤住商肥料24-12-10,玉米棒子长,秃尖少,表现非常好,观摩人员都感叹投资167元/亩能长这么好,而且还是一次性施肥,我500亩要是用这肥料可省不少钱。有个别包地大户说要是在扬花期在施20斤尿素效果更好,田主委屈的说我当时要追肥老板不让追,说那这块地做实验,看看住商肥料到底表现如何,减产了他给赔,我就没追,把当时观摩人员都逗乐了。农户的真情表露让当时观摩人员都感受到本块地施肥的真实性和高度的认可。

    在第二块田块,1.2亩地玉米施用80斤住商肥料24-12-10投资200元/亩,玉米棒子比第一块田棒子长且粗,几乎看不到有玉米秃尖,大小也非常均匀。在周边他的投资最少,表现最好,其他人的玉米田肥料投资都在250元以上。农户叹了一口气说“唉!今年刘老板给我介绍说这肥料好,因为这肥料在这第一年,我担心不行,就用了这一12分地,要是我全部用就好了”观摩人员看到这棒子都赞叹不已,掰段棒子仔细的看棒子灌浆程度及籽粒大小。

政策:订购住商肥料每吨优惠80元和高标准的晚宴,所来农户每人一个钢盆。

结果:

1.加深中卫客户及零售网点对住商肥料产品认识,看到了住商肥料优秀的表现,提高网店对住商肥料的信心。

2.当场一个1800亩和一个500亩包地老板确定明年玉米施用住商肥料,共计92吨,而且将介绍他们关系好的包地大户施用住商肥料。

3.观摩会也在当地称为一个小新闻,无形中也起到宣传作用。

三、观摩会图片展示:

农户1


前期准备:早上在观摩会田块周边张体不粘胶,悬挂条幅,砍去玉米梢,剥玉米皮。

农户用力的掰段玉米,认真的看玉米粒大小、灌浆程度及数玉米粒多少。

农户2

施用住商肥料先玉335玉米几乎看不到有玉米秃尖,大小非常均匀,棒子长且粗籽粒饱满。

包地大户在品尝刚成熟玉米的鲜味!

观摩会现场不知啥时候被砍头的玉米棒子。

观摩现场零售网点及包地大户被施用住商肥料的玉米优异效果所折服!