新思路迎接新挑战

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发表时间:2020-05-11 00:00

当前社会不是一场技术战,也不是软件的速度的革命,而是一场观念上的革命

——彼得.德鲁克

马年伊始,闲不住的住商农资人都开始行动起来了。住商肥料会议开展的特别早,正月十六武强高总刚刚开完销售动员会,正月十七冀州新客户牛总就迫不及待的开始开展预定推广会。

牛总做农药起家,是当地鼎鼎有名的农药大王,遗憾的是,从来没有接触过肥料和种子。通过种种机缘巧合,牛总认识到了住商肥料,通过与住商两位王经理——王炎勇、王伟交流接触,认识到未来农资经营单单销售农药是远远不够的,联盟、配套、服务、整合才是真正的发展趋势。牛总于13年下半年开始代理冀州的住商肥料。

冀州农资市场相对较为混乱,赊欠非常严重,肥料的预定与配套在冀州农资人和农户看来更是闻所未闻 ,而且受低价“穿袋子”肥料的影响,价格高的肥料推广起来非常困难,更不要说搞预定,做配套,打品牌了。

在常人看来是这样的,牛总可不是常人,是牛人。牛人就有牛人的思路,有牛人的方法。通过两位王经理的牵针引线,牛总又代理了登海道吉的6702,开始走上了预定+配套这种新思路下的新模式,而这次会议,就是住商新模式的下的一个缩影。

参加会议的二十位客户全部提前赶到,不得不使会议提前进行(长这么大头一次见,啧啧),因为之前动员会议已经开过了许多场,这次会议的主要内容是肥料知识的培训以及零售商思路的转变。

牛总首先就经销商的一些疑问进行了解答,给予了极大的信心和支持。而后由本人就市场上肥料的性状对比与大家做了一个交流,订货环节也就顺理成章。

因为大多数人是第一年做,所以为了让代理商大力推广肥料,牛总拿出了相当优厚的订货政策,给出了新的营销观念,经销商也很给力,当场订货80余吨。

80吨可能只是个不大的数目,但这种观念上的变革,思想上的革命,给整个冀州市场带来了活力,带来了正能量。